Arnaud Philibert - Sales & Marketing development SmartGrid/Utilities

German federal coalition just published their governmental roadmap.

Section 1.5 is all about the impact of their Energy transition (Energiewende) and its future.

Here is a brief analysis, focusing on the economic aspect of the policy.

Arnaud Philibert

Energy Policy in Germany (Energiewende).pdf

Bonjour,

Permettez moi de vous présenter mes meilleurs voeux pour 2014, que tout ce que vous avez pu entreprendre en 2013 se concrétise par de belles réussites à l'occasion de cette nouvelle année.

Je vous retrouverai avec de nouvelles compétences, un nouveau diplôme et surtout une volonté encore plus forte de rejoindre une équipe tournée vers le développent d'un grand projet.

L'Allemagne vient de conforter et affiner sa politique d'Energiewende, la France se veut volontaire quant à l'amélioration de son réseau de distribution électrique, et l'on voit poindre dans chaque région des sociétés innovantes apportant leur pierre à l'édifice de l'efficacité énergétique et des smartgrids. Le reste de l'Europe doit s'accorder pour une plus grande coopération, coopération qui dépassera certainement le cadre de la CEE. Il sera opportun de regarder du côté de la Silicon Valley, traditionnellement au coeur de bonds technologiques comme cela est attendu en matière de stockage d'énergie, et de gestion Big Data.

A bientôt donc,

Arnaud Philibert

Directeur Commercial B2B / Centre de Profit

14 années d’expérience dans la direction de centres de profits, le commerce international, les appels d’offres,  la négociation de contrats internationaux et la relation de fournisseurs Chinois, dans les domaines de l’Industrie et de la Haute-Technologie, sur les zones Europe, Afrique et Asie

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EXPERIENCES

 > 2012 à aujourd’hui – Directeur Commercial & Opérationnel Grand Compte - AFD - Paris

En charge du développement d'un grand compte au travers de 3 Business Units. Direction de 8 commerciaux et 40 opérationnels.

> 2011 à 2012 – Directeur Commercial Grand Compte EMEA - Huawei - Paris

En charge du compte Cœur de Réseau, et de développement commercial des Services Professionnels, pour le Grand Compte France Telecom (France Telecom Group et l’ensemble des 32 filiales Orange sur Europe, Middle East et Afrique).

> 2005 à 2010 – Directeur Appels d’Offre et Négociations de Contrats - Huawei - Paris

Responsable du groupe en charge de la coordination des réponses à Appels d’Offre et de la négociation des accords Cadre internationaux de fourniture France Telecom / Orange Group. Responsable relations siège social Chine.

> 1999 à 2005 – Manager Support Avant-vente - Nortel - Paris

En charge de la coordination des ventes “Téléphonie Mobile” et “GSM-R”, et responsable des Compte Vodafone & Telefonica, sur les zones Europe, Middle-East, Afrique et Asie. Détachement Europe du Nord et Asie.

> 1999 – Assistant de Recherche – Nokia – Tampere/Helsinki Finland

Traitement du Signal

 

COMPETENCES

* Direction d’équipes & Management

> 2005 à 2011 – Directeur du Département Appels d’Offre

Responsable d’équipe – négociation de contrats au sein d’environnements internationaux.

Résultats:  Huawei est devenu fournisseur stratégique pour France Telecom / Orange (32 filiales) sur 7 domaines technologiques

> 2010 – Formation Direction Centre de Profit (5 mois)

Stratégie Marketing (Porter, BCG, McKenzy), Finance, Comptabilité, Ressources Humaines.

* Energie

> 2013-2014 – Executive Master in Energy Management

Programme ESCP Europe basé à Londres, incluant modules à Paris, Berlin, Madrid et New Dehli

> Business & Finances, Trading, Règlementation

> Energies conventionnelles, primaires et secondaires

> Energies nouvelles, renouvelables

> Efficacité énergétique, Transition énergétique

* Haute Technologie – Traitement du Signal

> 1999 à aujourd’hui – IT / Telecom (2G/3G/4G, IMS, WiMAX, GSM-R, Cloud, EPC, LTE)

De Nokia à Huawei, en passant par Nortel, 12 ans au sein d’équipementiers IT & Telecom

> 1997 – Thomson-CSF (nouvellement Thalès)

Traitement du Signal – appliqué aux systèmes radar (Eurocopter / Rafale)

> 1998 – Laboratoire du Traitement du Signal – TUT Tampere (Finland)

Traitement du Son

* Coordination & Organisation

> 2005 à 2011 – Constitution du groupe Appels d’Offre et Négociations de Contrats pour les comptes France & France Telecom, au sein d’un équipementier Chinois

Mise en place des procédures de gestion et prises de décisions, recrutement, formation.

Résultats:            Certification ISO9001 (2007) & ISO27001 (2011)

> 1999 à 2005 – Appels d’Offre

Gestion globale et coordination des réponses à appels d’offre pour un équipementier Nord-Américain (Nortel), impliquant l’ensemble des entités de l’Entreprise, et nécessitant le reporting direct auprès de la Direction Exécutive de l’Entreprise et des Grands Comptes. Gestion transversale d’équipes de 75 cadres.

Résultats:            Homogénéisation des offres techniques, opérationnelles, contractuelles et commerciales de l’entité “Téléphonie Mobile” de Nortel, sur les zones EMEA & Asie.

* Négociations dans des environnements compétitifs

> 2011 à 2012 – Directeur Grand Compte CN & MS (Huawei)

Résultats:            - Signature de 3 Contrats Cadre – 55M$ en 2011

- Développement des nouvelles activités Managed Services

> 2005 à 2010 – Directeur du département Négociation des contrats (Huawei)

Résultats:            - Signature des 16 Contrats Cadre en place avec France Telecom / Orange

- 290M$ en 2008, 280 M$ en 2009, 350M§ en 2010

> 2002 à 2003 – Augmentation des parts de marché GSM-R de 30% à 60%  

Contributeur du groupe Avant-vente et adaptation des stratégies et procédures

Résultats:            Contrats signés en France, Royaume-Unis, Espagne et Asie

> 1999 à 2005 – Négociation contractuelle  

Coordination des ventes pour le compte d’un équipementier Nord-Américain (Nortel)

Résultats:            Contrats au Liberia, Xfera-Espagne, Sunrise-Suisse, GoMobile-Malte, Onatel-Burkina-Faso, Mattel-Mauritanie, Telecel-Zambie, Telecel-Centrafrique, Telecel-Burundi

 

RECOMPENSES

4 récompenses au sein de Huawei Technologies pour contribution au succès de l’Entreprise auprès des opérateurs français (FT & SFR).

2 récompenses au sein de Nortel Networks pour contribution au développement des marches GSM-R et UMTS.

 

EDUCATION

2013 Executive Master in Energy Management

ESCP Europe

2010  Direction Centre de Profit

CEGOS – Paris

2008  Management au sein d’un environnement Chinois

LOOKADOC - Paris

1999  Ecole Centrale Marseille – Ecole d’Ingénieur