Arnaud Philibert - Directeur Adjoint

Une compétence de management pour une entreprise en pleine évolution

Dix ans, cela fait une belle occasion de faire le point avant d'attaquer les quelques trentes prochaines années de cotisation.
Coordination / Développement en sont les maîtres mots, depuis le pilotage des réponses aux appels d'offres Wireless chez un contructeur Telecom Nord-Américain, jusqu'à aujourd'hui où je dirige le département Bidding & Negociation de Contrats pour un autre contructeur Telecom, Chinois cette fois-ci. Dix ans à analyser les besoins, les requêtes, les cahiers des charges, identifier les compétences, établir les chaines de décision, associer les départements, arbitrer, négocier, et assister la Direction Générale dans ses choix stratégiques.

Je veux poursuivre dans cette optique de m'interfacer avec toutes les composantes d'une entreprise, de tisser le maillage organisationnel nécéssaire à ce qu'un travail d'équipe devienne plus qu'un patchwork d'expertises, qu'il devienne une source de qualité et de productivité.

Deux alternative s'offrent à moi:

- administrer un centre de profit, ou m'adjoindre à la Direction d'une structure PME:

Mes compétences de coordination et de direction de département associées à la maîtrise des environnements multi-culturels et fortement concurrenciel, m'autoriseront à diriger une structure naissante ou en phase d'expansion, à instaurer les méthodes et indicateurs, à élaborer les stratégies tout en fédérant les équipes vers un objectif commun.

- offrir mes compétences à un secteur en pleine reconversion: Le secteur de l'énergie

Les énergies fossiles devraient laisser un peu de place aux énergies renouvelables. Ne nous y trompons pas: Les experts en energie "traditionnelle" auront leur valeur ajoutée dans cette reconversion et le secteur des énergies "vertes" n'est pas encore mature (trop peu d'ancienneté sur les technologies, pas encore de phénomène de masse, ...). Je sais pouvoir apporter ma pierre à cette reconversion, en contribuant à ce que l'on capitalise sur l'existant et que l'on évite l'accroissement anarchique de ce qui doit prendre de l'essort.

Concernant le transport de l'énergie, il nous faut anticiper l'intégration de multiples sources de production et un meilleurs contrôle de la consommation. D'un unique fournisseur auto-géré, le réseau électrique intègre les nouveaux producteurs, qu'ils soient industriels ou particuliers, et le panel de gestion au niveau utilisateur s'intensifie. Il va falloir re-apprendre à gérer l'électricité que nous injectons dans le réseau, celle qui est consommée, sans pouvoir bénéficier de solution efficace de stockage et donc accroitre le risque de pertes et surplus de puissance. Peut-être que les méthodes acquises au travers de la gestion des flux telecoms apportera quelques solutions innovantes et j'en vois déjà les premisses avec les réseaux intelligents.

A très bientôt,

Arnaud Philibert

 

10 years experience Tendering / Contract Negotiation in High-Technology Industry

in Europe, Africa and Asia-Pacific Regions

Seeking for Business Unit Leadership

 

KNOWLEDGE AND EXPERTISE

 

Coordination / Organization

ð 2005 to 2010:         Set up Bidding & Contract Negotiation platform for Chinese Telecom supplier for France & France Telecom market

Creation of management and decision processes, recruitment and training of staff.

Achievements:   - ISO9001 certification (2007) of Bidding and Contract Review process

ð 1999 to 2005:         Tendering

Globalization & Coordination of RFP answers for North American Telecom supplier (Nortel), involving contribution from all Business Units and direct reporting to Executives, worldwide and key accounts, up to 75-engineer team.

Achievements:   - Homogenization of EMEA & Asia technical, operational, contractual and commercial positioning of Wireless Business Units of Nortel.

 

Negotiation in competitive environment

ð 2005 to 2010:         Contract Negotiations Director (Huawei) – Paris, France

Achievements:   - 16 Worldwide Frame Agreements with France Telecom

- 290M$ in 2008, 280 M$ in 2009

ð 2002 to 2003:         Increasing GSM-R market-share from 30% to 60% 

Set up of sales-support team and adaptation of pre-sales strategy and process

Achievements:   - Contracts in France, UK, Spain, Asia.

ð 1999 to 2005:         Contracts Negotiation

Coordination of Sales & Negotiation activities for North American Telecom supplier (Nortel), for Wireless equipment, worldwide and key accounts.

Achievements:   - Contracts in Liberia, Xfera-Spain, Sunrise-Switzerland, GoMobile-Malta, Onatel-Burkina, Mattel-Mauritania, Telecel-Zambia, Telecel-CAR, Telecel-Burundi

 

Cross-cultural Management

ð 2005 to 2010:         Affiliate management for a Chinese company

Department Management in French affiliate of Huawei

ð 1999 to 2005:         Worldwide support for a North American company

Tendering and resource management from all citizenships, in Nortel

ð 1999:                       36-citizenship teamwork in Finland

R&D with Nokia and Tampere/Helsinki Universities

EXPERIENCES

 

ð 2005 to 2010:         Bidding & Contract Negotiations Director - Huawei - Paris

Leading the team in charge of tendering & frame agreements negotiations with France Telecom / Orange Group, and related affiliates worldwide.

ð 2003 to 2005:         Vodafone Account Sales Support Manager – Nortel - Paris

In charge of sales coordination for the global account

ð 2002 to 2003:         GSM-R Bid Manager – Nortel - Paris

Penetrating GSM-R market-share, worldwide.

ð 1999 to 2002:         Wireless Bid Manager – Nortel - Paris

Supporting tendering for wireless tenders worldwide.

ð 1999 :                      Research Assistant – Nokia – Tampere/Helsinki Finland

Developing Signal processing IT system

 

AWARDS

 

Recognition Awards – Four (4) awards from Huawei Technologies for dedication in turning several opportunities to a major success in France (FT & SFR). These Recognition Awards provide recognition to individuals dedicated to excellence.

 

Pride Awards – Two (2) awards from Nortel Networks for dedication in turning GSM and UMTS opportunities to major success –Sunrise, Mattel. These Pride Awards provide recognition to individuals dedicated to excellence.

 

 

EDUCATION / TRAINING

 

ð2010:            Diriger un centre de profit – Cegos, France.

ð2008:            Management adapté à un environnement Chinois – Lookadoc, France.

ð1999:            Generalist Engineering – Ecole Centrale Marseilles, France.

 

Languages:    Native French, Fluent English, Basic German